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Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining by Deborah M., Williams, Judith Kolb - Deborah M., Williams, Judith Kolb
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Deborah M., Williams, Judith Kolb:

Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining by Deborah M., Williams, Judith Kolb - libro usado

2000, ISBN: 9780787965013

Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation-- where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out--… Más…

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Deborah M. Kolb Ph.D., Judith Williams Ph.D., Deborah M. Kolb, Judith Williams:

Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining - Pasta blanda

ISBN: 9780787965013

Jossey-Bass. Paperback. POOR. Noticeably used book. Heavy wear to cover. Pages contain marginal notes, underlining, and or highlighting. Possible ex library copy, with all the markings/… Más…

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Kolb, Deborah M.:
Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series) - Primera edición

2003

ISBN: 9780787965013

Pasta blanda

Jossey-Bass, Taschenbuch, Auflage: 1. 401 Seiten, Publiziert: 2003-01-09T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.52 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Branchen & Berufe, Business & Karriere, Job & … Más…

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Kolb, Deborah M.:
Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series) - Primera edición

2003, ISBN: 9780787965013

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Jossey-Bass, Taschenbuch, Auflage: 1. 401 Seiten, Publiziert: 2003-01-09T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.52 kg, Recht, Kategorien, Bücher, Branchen & Berufe, Business & Karriere, Job & … Más…

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ISBN: 9780787965013

Jossey-Bass. Used - Good., Jossey-Bass, 2.5

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Detalles del libro
Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series)

Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation-- where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out-- and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation, broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to * Overcome acts of self-sabotage * Increase your bargaining power * Establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion * Encourage a collaborative discussion * Think about the negotiation process in a whole new way

Detalles del libro - Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Jossey Bass Business & Management Series)


EAN (ISBN-13): 9780787965013
ISBN (ISBN-10): 0787965014
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2003
Editorial: Jossey-Bass
400 Páginas
Peso: 0,467 kg
Idioma: eng/Englisch

Libro en la base de datos desde 2007-05-22T16:32:11+02:00 (Madrid)
Página de detalles modificada por última vez el 2024-03-07T22:02:42+01:00 (Madrid)
ISBN/EAN: 0787965014

ISBN - escritura alterna:
0-7879-6501-4, 978-0-7879-6501-3
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: kolb, ury william, judith williams, else ury, agendas, jossey bass, john williams, deborah williams, harvard business review
Título del libro: hidden agenda, negotiation, hidden agendas, nesthäkchen zwillinge lesser yes nesthäkchens, agenda edition, the everyday, hidd


Datos del la editorial

Autor: Deborah M. Kolb; Judith Williams
Título: Everyday Negotiation - Navigating the Hidden Agendas in Bargaining
Editorial: John Wiley & Sons
400 Páginas
Año de publicación: 2003-01-30
Peso: 0,484 kg
Idioma: Inglés
22,90 € (DE)
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157mm x 227mm x 28mm

BC; Paperback; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Betriebswirtschaft; Betriebswirtschaft und Management; Wirtschaft /Ratgeber; Business & Management; Konfliktbewältigung am Arbeitsplatz; Conflict Resolution & Mediation (Workplace Settings); Ratgeber Wirtschaft; Business Self-Help; Wirtschaft u. Management; Ratgeber Wirtschaft; Konfliktbewältigung am Arbeitsplatz

Foreword by William Ury. Preface. Introduction Recognizing the Hidden Agendas in Everyday Negotiation. Part One: The Power of Advocacy: Promoting Your Interests Effectively. Chapter 1. Staying Out of Your Own Way. Chapter 2. Making Strategic Moves. Chapter 3. Resisting Challenges. Part Two: The Promise of Connection: Building a Collaborative Relationship. Chapter 4. Laying the Groundwork. Chapter 5. Engaging Your Counterpart. Chapter 6. Getting Collaboration to Work. Part Three: Putting It All Together: Balancing Advocacy and Connection. Chapter 7. Crafting Agreements. Chapter 8. Negotiating Change. Notes. Bibliography. Index. About the Authors.

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