1998, ISBN: 9783824404094
Primary Contributor: Hackl, Oliver, Deutscher Universitätsverlag, Paperback, Auflage: 1998, 294 Seiten, Publiziert: 1998-08-06T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: black & whit… Más…
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Datos bibliográficos del mejor libro coincidente
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Detalles del libro - Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst
EAN (ISBN-13): 9783824404094
ISBN (ISBN-10): 3824404095
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 1998
Editorial: Deutscher Universitätsverlag
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ISBN/EAN: 3824404095
ISBN - escritura alterna:
3-8244-0409-5, 978-3-8244-0409-4
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Autor del libro: hackl
Título del libro: mitarbeiter verkaufsaußendienst, einführung
Datos del la editorial
Título: Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst - Einführung und Führung
Editorial: Deutscher Universitätsverlag; Deutscher Universitätsverlag
271 Páginas
Año de publicación: 1998-08-06
Wiesbaden; DE
Peso: 0,394 kg
Idioma: Alemán
44,99 € (DE)
46,26 € (AT)
50,00 CHF (CH)
POD
XXIII, 271 S. 2 Abb.
BC; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Aussendienst; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Kundenorientierung; Verkauf; Verkaufen; Verkaufsmanagement; Verkäufer; Sales and Distribution; Optimieren; EA
Insbesondere im Außendienst kommt es häufig zu hohen Fluktuationsraten. Auch erfolgreiche und geeignete Außendienstmitarbeiter lösen oftmals Arbeitsverhältnisse wegen hoher Unzufriedenheit. Oliver Hackl analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern. Er zeigt die speziellen Integrationsprobleme neuer Mitarbeiter auf und liefert Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation. Für Manager in der Praxis wird ein Leitfaden mit praktischen Handlungsanweisungen zur effektiven Bewältigung der Mitarbeitereinführung entwickelt.Dissertation Universität der Bundeswehr München ??
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