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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassik... | Buch | Zustand sehr gut - Fisher, Roger, Ury, William
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Fisher, Roger, Ury, William:

Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassik... | Buch | Zustand sehr gut - libro usado

ISBN: 9783593501451

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Roger Fisher:

Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - libro usado

2014, ISBN: 3593501457

Binding : Broschiert, Edition : 1. Limitierte Auflage, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, medium : Broschiert, numberOfPages : 288, publicationDate : 2014-08-14, authors : … Más…

Nr. M03593501457. Gastos de envío:, , DE. (EUR 1.99)
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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Pasta blanda

2014

ISBN: 3593501457

[EAN: 9783593501451], [SC: 0.0], [PU: Campus Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dus… Más…

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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Pasta blanda

2014, ISBN: 3593501457

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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - libro usado

2014, ISBN: 9783593501451

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Datos bibliográficos del mejor libro coincidente

Detalles del libro
Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Autor:
Título:
ISBN:

9783593501451

Detalles del libro - Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik


EAN (ISBN-13): 9783593501451
ISBN (ISBN-10): 3593501457
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2014
Editorial: Campus Verlag

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Página de detalles modificada por última vez el 2024-04-15T09:00:02+02:00 (Madrid)
ISBN/EAN: 9783593501451

ISBN - escritura alterna:
3-593-50145-7, 978-3-593-50145-1
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: ury else, william both, roger fisher william ury bruce patton, werner raith, pat, hof, jürgen werner, neubauer, luksch
Título del libro: was das, das jubiläum, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, des harvard konzept

Datos del la editorial

Autor: Roger Fisher
Título: Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe); Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Editorial: Campus
288 Páginas
Año de publicación: 2014-08-04
Impreso en
Idioma: Alemán
20,00 € (DE)

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Inhalt Vorwort zur Jubiläumsausgabe "Das Harvard-Konzept" 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten(Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln . 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284
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