Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
ISBN: 9783409216975
Pasta dura
Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Más…
Biblio.co.uk BOOK-SERVICE Lars Lutzer - ANTIQUARIAN BOOKS - LITERATURE SEARCH *** BOOKSERVICE *** ANTIQUARIAN RESEARCH Gastos de envío: EUR 7.03 Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
ISBN: 3409216979
Pasta dura
Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Más…
Achtung-Buecher.de Buchservice-Lars-Lutzer Lars Lutzer Einzelunternehmer, 23812 Wahlstedt Gastos de envío:Versandkostenfrei innerhalb der BRD. (EUR 0.00) Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
2002, ISBN: 3409216979
Pasta dura
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHE… Más…
ZVAB.com BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany [53994756] [Rating: 5 (von 5)] NOT NEW BOOK. Gastos de envío: EUR 6.95 Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
2002, ISBN: 3409216979
Pasta dura
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHEN EINES UNTE… Más…
AbeBooks.de BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Germany [53994756] [Rating: 5 (von 5)] NOT NEW BOOK. Gastos de envío: EUR 6.95 Details... |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Abs - Primera edición
2002, ISBN: 9783409216975
Pasta dura
[ED: Hardcover], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg], Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem w… Más…
booklooker.de |
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
ISBN: 9783409216975
Pasta dura
Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Auflage: 2.. Auflage: 2.. Hardcover. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. U… Más…
Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor):
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera ediciónISBN: 3409216979
Pasta dura
Auflage: 2. Hardcover 337 S. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm Gebundene Ausgabe Zustand: gebraucht - sehr gut, Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, … Más…
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
2002
ISBN: 3409216979
Pasta dura
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHE… Más…
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Absatzwirschaft - Primera edición
2002, ISBN: 3409216979
Pasta dura
[EAN: 9783409216975], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2.], MIT DEM VERTRIEB STEHT UND FÄLLT DAS GEDEIHEN EINES UNTE… Más…
Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe]Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Betriebswirtschaftslehre Marketing BWL Sales Vertrieb Abs - Primera edición
2002, ISBN: 9783409216975
Pasta dura
[ED: Hardcover], [PU: Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg], Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem w… Más…
Datos bibliográficos del mejor libro coincidente
Autor: | |
Título: | |
ISBN: |
In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.
Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.
Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.
Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann
Detalles del libro - Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System.
EAN (ISBN-13): 9783409216975
ISBN (ISBN-10): 3409216979
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2002
Editorial: Dr. Th. Gabler Verlag
Libro en la base de datos desde 2007-04-28T12:04:28+02:00 (Madrid)
Página de detalles modificada por última vez el 2024-02-27T05:28:34+01:00 (Madrid)
ISBN/EAN: 3409216979
ISBN - escritura alterna:
3-409-21697-9, 978-3-409-21697-5
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: christian homburg, christian schneider, schäfer christian, schäfer janna, sales, laß heiko
Título del libro: sales excellence vertriebsmanagement mit system, schaf, scha, excellence christian schneider homburg schäfer heiko janna sales, marketing
Datos del la editorial
Autor: Christian Homburg
Título: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System
Editorial: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
337 Páginas
Año de publicación: 2002-03-14
Wiesbaden; DE
Idioma: Alemán
51,35 € (DE)
BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Vertriebsmanagement; A; Sales/Distribution; Business and Management; BB; BB; BC; EA
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile - Vertriebswege und -partner - Preispolitik Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle - Personalmanagement Informationsmanagement: Informationssysteme - Der Kunde - Wettbewerberinformationen - Der Markt - interne Prozesse - Computer Aided Selling Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement - Kundenbindungsmanagement - Key Account ManagementMás, otros libros, que pueden ser muy parecidos a este:
Último libro similar:
9783658062033 Sales Excellence (Christian Homburg/ Heiko Schäfer/ Janna Schneider)
- 9783658062033 Sales Excellence (Christian Homburg/ Heiko Schäfer/ Janna Schneider)
- 9783409116978 Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Schneider, Janna)
- 9783409316972 Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Heiko Schäfer und Janna Schneider)
- 9783834900159 Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Schäfer, Heiko, Schneider, Janna)
- 9783834906526 Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (Homburg, Christian, Schäfer, Heiko)
- Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. (Homburg, Christian [Verfasser]; Schäfer, Heiko [Verfasser]; Schneider, Janna [Verfasser])
- Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. Homburg, Christian, Janna Schn (Christian Homburg;Janna Schneider;Heiko Schäfer)
- Sales Excellence von Christian Homburg / Heiko Schäfer / Janna Schneider (Christian Homburg;Heiko Schäfer;Janna Schneider)
< para archivar...