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Cómo vender a clientes resistentes 2ª edición
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Cómo vender a clientes resistentes 2ª edición - Pasta blanda

ISBN: 8496743268, Lieferbar binnen 4-6 Wochen Gastos de envío:Versandkostenfrei innerhalb der BRD

ID: 9788496743267

Internationaler Buchtitel. In spanischer Sprache. 290 Seiten, [GR: 27860 - TB/Wirtschaft/Werbung, Marketing], [SW: - Business & Economics / Sales & Selling], Kartoniert/Broschiert, Klapp.. Más…

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Cómo vender a clientes resistentes: La técnica de ventas Pace & Leading - Carlos Rosser
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Carlos Rosser:

Cómo vender a clientes resistentes: La técnica de ventas Pace & Leading - libro nuevo

ISBN: 8496743268

[SR: 157749], Tapa blanda, [EAN: 9788496743267], FC EDITORIAL, FC EDITORIAL, Libro, [PU: FC EDITORIAL], FC EDITORIAL, Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuent.. Más…

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Como vender a clientes resistentes 2 -  Rosser Marin, Carlos
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Rosser Marin, Carlos:
Como vender a clientes resistentes 2 - libro nuevo

ISBN: 9788496743267

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Detalles del libro
Cómo vender a clientes resistentes 2ª edición

Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.

Detalles del libro - Cómo vender a clientes resistentes 2ª edición


EAN (ISBN-13): 9788496743267
ISBN (ISBN-10): 8496743268
Tapa blanda
Editorial: FC EDITORIAL
290 Páginas
Idioma: spa/Spanisch

Libro en la base de datos desde 2007-08-20T20:09:09+02:00 (Madrid)
Página de detalles modificada por última vez el 2018-04-19T14:19:33+02:00 (Madrid)
ISBN/EAN: 8496743268

ISBN - escritura alterna:
84-96743-26-8, 978-84-96743-26-7


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