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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Heilmann, Lucas W. W.
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Heilmann, Lucas W. W.:

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) - Primera edición

2015, ISBN: 9783658121020

Pasta blanda

Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Más…

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2015

ISBN: 9783658121020

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Springer Gabler, Taschenbuch, Auflage: 1. Aufl. 2016, 296 Seiten, Publiziert: 2015-12-11T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, black & whi, 0.86 kg,… Más…

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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Lucas W. Heilmann
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Lucas W. Heilmann:
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - libro nuevo

2015, ISBN: 3658121025

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirische… Más…

Nr. 72333797. Gastos de envío:, 2-5 Werktage, DE. (EUR 0.00)
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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien - Pasta blanda

2015, ISBN: 9783658121020

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH], DE, [SC: 0.00], Neuware, gewerbliches Angebot, 210x148 mm, 273, [GW: 391g], 1. Aufl. 2016

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Datos bibliográficos del mejor libro coincidente

Detalles del libro
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)
Autor:
Título:
ISBN:

9783658121020


Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

Detalles del libro - Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement)


EAN (ISBN-13): 9783658121020
ISBN (ISBN-10): 3658121025
Tapa blanda
Año de publicación: 2015
Editorial: Springer Gabler

Libro en la base de datos desde 2016-05-17T23:33:23+02:00 (Madrid)
Página de detalles modificada por última vez el 2024-02-02T14:37:32+01:00 (Madrid)
ISBN/EAN: 9783658121020

ISBN - escritura alterna:
3-658-12102-5, 978-3-658-12102-0
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: lucas, heil, heilmann, stock
Título del libro: technische schriften, marketing fallstudien, grundlagen

Datos del la editorial

Autor: Lucas W. Heilmann
Título: Schriften zum Vertriebsmanagement; Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing - Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Editorial: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
273 Páginas
Año de publicación: 2015-12-11
Wiesbaden; DE
Impreso en
Idioma: Alemán
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XX, 273 S. 55 Abb.

BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Kundendienst; Verstehen; Management; B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Research; Customer Service and Call Center; EA

Text 4.Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.Der InhaltIntegration definitorischer und konzeptioneller Grundlagen des KundennutzensFallbeispiele zur Konzeption sowie empirische Fallstudien zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungAbleitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenHerausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller NutzenrechnungenDie ZielgruppenDozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing und PreismanagementMarketingleiter, Vertriebsleiter und Preis-ManagerDer AutorLucas Heilmann war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute arbeitet er bei einem mittelständischen Technologieführer von Leichtbaukomponenten und -systemen aus Metall und Advanced Composites.
Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras

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