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El arte de la negociación - libro nuevo

ISBN: 9788423423231

La negociación no implica que uno gane y otro pierda, sino que consiste en un encuentro, de un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Por eso la negociación requiere una v… Más…

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El arte de la negociación: El método Harvard en 10 preguntas (HABILIDADES DIRECTIVAS) - Maurice A. Bercoff
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Maurice A. Bercoff:

El arte de la negociación: El método Harvard en 10 preguntas (HABILIDADES DIRECTIVAS) - libro usado

ISBN: 8423423239

[SR: 124051], Tapa blanda, [EAN: 9788423423231], Deusto, Deusto, Libro, [PU: Deusto], Deusto, Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo per… Más…

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[SR: 124051], Tapa blanda, [EAN: 9788423423231], Deusto, Deusto, Libro, [PU: Deusto], Deusto, Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo per… Más…

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El arte de la negociación el método Harvard en 10 preguntas - Pasta blanda

ISBN: 8423423239

Perfect Paperback, [EAN: 9788423423231], Deusto, Deusto, Book, [PU: Deusto], Deusto, 927726, Subjects, 933484, Arts & Photography, 934986, Biographies & Memoirs, 935522, Business & Invest… Más…

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Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociaci

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Detalles del libro
EL ARTE DE LA NEGOCIACION

Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociación se merece una verdadera preparación, tanto si el objetivo está en el terreno de lo profesional como de lo personal. Esta obra, basada en las técnicas enseñadas en Harvard, le ayudará a hacer las preguntas adecuadas antes y durante una negociación: - ¿Cómo identificar las necesidades de la parte contraria y anticipar sus expectativas? ¿Sobre qué puntos podría llegar a comprometerse? - ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Tiene usted alternativas? ¿Cómo localizar las "zonas de acuerdo posibles"? - ¿Cómo interpretar las reacciones de su interlocutor? ¿Cómo adaptar su estrategia? - ¿Su oferta es creíble y según qué criterios? Todo profesional encontrará la "herramienta útil" para negociar día a día, una metodología para generar una mejor relación, desarmar a los agresivos y prevenir los bloqueos.

Detalles del libro - EL ARTE DE LA NEGOCIACION


EAN (ISBN-13): 9788423423231
ISBN (ISBN-10): 8423423239
Tapa blanda
Año de publicación: 2005
Editorial: Deusto
112 Páginas
Idioma: spa/Spanisch

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ISBN/EAN: 9788423423231

ISBN - escritura alterna:
84-234-2323-9, 978-84-234-2323-1
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Título del libro: arte metodo


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