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Ertel, Danny Gordon, Mark:

El quid de la negociación : triunfar antes, durante y después del "sí" - Pasta blanda

ISBN: 9788423426614

[ED: Taschenbuch], [PU: Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona)], En muchos casos el proceso de negociación fracasa porque en las empresas no se consigue llevar a cabo los acuerdos a los que se… Más…

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El quid de la negociación : triunfar antes, durante y después del "sí" - Pasta blanda

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El quid de la negociación : triunfar antes, durante y después del "sí" - Pasta blanda

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Danny Ertel, Mark Gordon:
El quid de la negociación : triunfar antes, durante y después del "sí" (Harvard Business School Press) - libro nuevo

ISBN: 8423426610

Broschiert, [EAN: 9788423426614], Ediciones Deusto, S.a.(Barcelona), Ediciones Deusto, S.a.(Barcelona), Book, [PU: Ediciones Deusto, S.a.(Barcelona)], Ediciones Deusto, S.a.(Barcelona), 5… Más…

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El quid de la negociación - Pasta blanda

ISBN: 8423426610

[SR: 8073440], Perfect Paperback, [EAN: 9788423426614], Ediciones Deusto, Ediciones Deusto, Book, [PU: Ediciones Deusto], Ediciones Deusto, Rare book: Price in USD, 1000, Subjects, 1, Art… Más…

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Detalles del libro
El quid de la negociación

En muchos casos el proceso de negociación fracasa porque en las empresas no se consigue llevar a cabo los acuerdos a los que se había llegado. La mayoría de las empresas piensan que por el simple hecho de escuchar el ?sí? de la otra parte, por darse un apretón de manos o por firmar un contrato, la negociación ha sido un éxito. Pero ahí no termina el trabajo. Para crear valor añadido de verdad y conseguir relaciones duraderas con los clientes, es necesario dar seguimiento a la negociación. El análisis previo así como la implementación de los acuerdos son dos de los elementos clave durante el proceso de negociación. En este libro los autores dan pautas prácticas para llevar a buen puerto la gestión de ese proceso. Con ejemplos de empresas de diferentes países y de distintos tipos de acuerdos como joint ventures, adquisiciones, alianzas o externalización de servicios, El quid de la negociación es la guía para triunfar. ?Ertel y Gordon están en lo cierto: Lo que importa no es sólo la negociación, sino lo que viene después. El quid de la negociación da consejos prácticos para implementar los acuerdos que se negociaron.? Douglas L. Braunstein, presidente del Americas Investment Banking, J.P. Morgan Securities Inc. ?En este claro e importante libro, Ertel y Gordon nos recuerdan que en toda negociación no hay que perder de vista el propósito ni olvidar los objetivos.? Roger Fisher, coautor de Getting to Yes.

Detalles del libro - El quid de la negociación


EAN (ISBN-13): 9788423426614
ISBN (ISBN-10): 8423426610
Tapa blanda
Año de publicación: 2008
Editorial: Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona)
352 Páginas
Idioma: spa/Spanisch

Libro en la base de datos desde 2009-02-18T10:38:50+01:00 (Madrid)
Página de detalles modificada por última vez el 2017-06-18T23:11:17+02:00 (Madrid)
ISBN/EAN: 9788423426614

ISBN - escritura alterna:
84-234-2661-0, 978-84-234-2661-4


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