2004, ISBN: 3593374404

[EAN: 9783593374406], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Campus Fachbuch Verlag], SEIT MEHR ALS 20 JAHREN GILT DIE UNTER DEM NAMEN HARVARD-KONZEPT BEKANNT GEWORDENE METHODE DES SACHBEZOG… Más…

[EAN: 9783593374406], Gebraucht, sehr guter Zustand, [PU: Campus Fachbuch Verlag], SEIT MEHR ALS 20 JAHREN GILT DIE UNTER DEM NAMEN HARVARD-KONZEPT BEKANNT GEWORDENE METHODE DES SACHBEZOGENEN VERHANDELNS WIRKSAMSTE ALLER VERHANDLUNGSTECHNIKENSTATT UM BEREITS VORHER FESTGELEGTE POSITIONEN ZU RANGELN, BEMÜHEN SICH PARTNER EINEN FAIREN INTERESSENAUSGLEICH, DER BEIDEN SEITEN DAS BESTMÖGLICHE ERGEBNIS BRINGT. "DIES IST BEI WEITEM BESTE, WAS ICH JE ÜBER VERHANDELN GELESEN HABE, UND GLEICH WICHTIG FÜR DEN MENSCHEN, FREUNDE, BESITZ EINKOMMEN SORGT, WIE STAATSMANN, FRIEDEN KÜMMERT." JOHN KENNETH GALBRAITH IM "HARVARD NEGOTIATION PROJECT" HARVARD UNIVERSITÄT IN USA UNTERSUCHEN AMERIKANISCHE WISSENSCHAFTLER GROSSEN KLEINEN BERUFLICHEN ABER AUCH PRIVATEN BEREICHEN. VIELE IHRER UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE HABEN SIE IHREM BUCH VERÖFFENTLICHT. GRUNDLAGE HARVARD-KONZEPTS FOLGENDE GEDANKESEIEN HART SACHE WEICH MIT MENSCHEN. NEBEN DIESEM GRUNDGEDANKEN LIEGEN VIER PRINZIPIEN ZUGRUNDE1. PROBLEME MENSCHEN MÜSSEN VONEINANDER GETRENNT WERDEN. 2. VORDERGRUND SOLLEN INTERESSEN NICHT STEHEN. 3. ES VERHANDLUNGSRESULTATE FINDEN, ALLEN PARTEIEN VORTEILE BRINGEN. 4. ALLE BETEILIGTEN AUF NEUTRALE KRITERIEN BEWERTUNG VERHANDLUNGSERGEBNISSES EINIGEN. HOCHGRADIG PRAXISORIENTIERT. ANHAND VON ZAHLREICHEN PRAXISBEISPIELEN WIRD ERLÄUTERT, GESCHILDERTEN STRATEGIEN UMGESETZT WERDEN KÖNNEN. EGAL OB POLITIK, WIRTSCHAFT ODER IHNEN HAUSE AM KÜCHENTISCHWENN OFT MÜSSEN, DIESES WEITERHELFEN. ZWEIFELSFREI EINES GLANZLICHTER BÜCHERN VERHANDELN. FAZITDAS ZUM THEMA VERHANDLUNGEN., Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller VerhandlungstechnikenStatt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. "Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." John Kenneth Galbraith Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende GedankeSeien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen. Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden. 2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen. 3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen. 4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen. Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am KüchentischWenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln. FazitDAS Buch zum Thema Verhandlungen. In deutscher Sprache. 268 pages. 21,2 x 14 x 1,8 cm, Books<

2004, ISBN: 9783593374406

Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Campus Verlag, Taschenbuch, Auflage: 22, 268 Seiten, Publiziert: 2004-01-19T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0… Más…

Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Campus Verlag, Taschenbuch, Auflage: 22, 268 Seiten, Publiziert: 2004-01-19T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 0.36 kg, Verkaufsrang: 73433, Job & Karriere, Business & Karriere, Kategorien, Bücher, Taschenbücher, acc906d0-2585-4921-a56f-3ff277850936_4201, acc906d0-2585-4921-a56f-3ff277850936_0, Special Features Stores, Arborist Merchandising Root, Campus Verlag, 2004<

2004, ISBN: 3593374404

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], Mikroskopische bis allerallerminimalste Mängel und Standspuren am Cover. Wie ungelesen., AT, [SC: 3.25], wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [… Más…

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], Mikroskopische bis allerallerminimalste Mängel und Standspuren am Cover. Wie ungelesen., AT, [SC: 3.25], wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 501g], 22., Banküberweisung, PayPal, Selbstabholung und Barzahlung, Internationaler Versand, [CT: Ratgeber / Ratgeber - Erfolg]<

ISBN: 3593374404

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], DE, [SC: 2.50], wie neu, privates Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 382g], Banküberweisung, PayPal, Internationaler Versand, [CT: Ratgeber / Ratgeber - Erfolg]

1984, ISBN: 3593374404

[ED: Taschenbuch], [PU: Campus], CH, wie neu, gewerbliches Angebot, 215x140 mm, 268, [GW: 382g], 22. Auflage 2004, Banküberweisung, [CT: Wirtschaft/Marketing / Marketing/Werbung]