Strategisches Verkaufen - encuadernado, tapa blanda

Dieses Buch enthält den Lehrstoff, den die Autoren in ihrem vielbeachteten Zweitage-Workshop präsentieren und der rund tausend Dollar pro Teilnehmer kostet. Die Miller-Heiman-Methode stellt ein System für Strategisches Verkaufen dar, das in namhaften US-Unternehmen mit spektakulärem Erfolg erprobt wurde. (Siehe auch Rückseite der Einbandhülle.) Von den zehn renommiertesten dieser im Magazin FORTUNE aufgelisteten amerikanischen Unternehmen zählen fünf zur Miller-Heiman-Klientel (IBM, Hewlett-Packard, Johnson and Johnson, General Electric und Coca Cola). Das Miller-Heiman-Programm hat seine Effektivität bewiesen, unabhängig davon, um welche spezifischen Waren oder Dienstleistungen und um welche Kundenarten es geht. Das Konzept eliminiert den Faktor "Glück" aus dem Verkaufsprozeß und ersetzt ihn durch praxisbewährte, nachvollziehbare und wiederholbare Einzelschritte, die von entscheidender Bedeutung für den Verkaufsprofi sind, der sich in einem schnellebigen und von starker Konkurrenz geprägten Verkaufsumfeld zu behaupten hat. Dieses Buch bietet ihnen die einmalige Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zum erfolgreichen Abschluß mehrschichtiger Verkaufsvorgänge zu fördern - Fähigkeiten, die nicht nur einmal, sondern immer wieder zu beachtlichen Verkaufserfolgen führen. Miller Heiman & Associates Inc. ist eine Organisation, die sich auf die Beratung des Verkaufsmanagements und erfahrener Verkäufer sowie auf so wichtige Unternehmensbereiche wie Forschung, Entwicklung, Marketing und die Implementierung von Verkaufssystemen spezialisiert hat.